大学生在应聘时如何进行薪资谈判
往往在面试中，招聘经理在与应聘者谈话之初便问之前所在单位工作的薪水是多少，但是往往应聘者对这个问题会有些难为情。因为，相当数量的应聘者并不是目前工资不够高，而是想换工作其实另有原因，但如果和盘托出，担心会限制面试官愿意开出的薪资待遇或是有其它的想法。所以，有些应聘者会含糊其辞，或是有所顾及。
一家位于美国华盛顿市的招聘咨询机构亨伯特集团(Humbert Group)的负责人比尔.亨伯特传授了应聘者在薪资谈判中占据主动的五大秘诀。亨伯特在过去的三十多年里曾与来自通讯卫星实验室(Comsat Labs)，USF&G保险公司，美国政府雇员保险公司(GEICO)，CSX科技公司及其它公司的3,000多名招聘经理共事过。
1. 不要在发送的简历中说明薪资要求。
如果一家公司要求在发送的简历中说明薪资要求，这其实有可能日后对应聘者不利。其实只要写上你的期望薪酬是“开放的”或“可商讨的”即可。如果你的简历符合岗位的要求，招聘经理会给你打电话的。
2. 不要在求职信中写历任工作的薪资情况。
关于笔试题目里如果问到过去的薪资情况，就写上‘愿意在面试中合适的时机讨论这个问题’并且将那些数字栏留空，这种做法完全可以接受。写下太具体的数字会把你归到三六九等，同时削弱你在谈工资时的优势。
3. 在对所应聘工作了解清楚之后再谈薪资。
如果面试官在第一轮面试便希望和你谈谈钱的问题时，应聘者可以调转话锋，反过来问所应聘岗位的薪资范围。看看有多少面试官会告诉你这一点，你会很惊讶。
事实上，过快地谈及薪资问题是不切实际的，因为“在你确切地知道这份工作所涉及内容以及五年里的提升空间有多大之前，你其实并不知道应该开多高的价钱。”
同样，对于用人单位所能提供的福利待遇有个初步的概念也很重要。比如，如果对方提出的`薪资范围比你之前希望的低一点，但有其他福利，诸如额外带薪假期，配公车，还慷慨缴纳与个人缴费金额相等的养老金，这些其实等于弥补了两者间的差额。
4. 着重说明你能为公司做些什么。
一旦你了解清楚这份工作的细节情况以及薪资福利待遇之后，便是时候将话题转移到你的“影响力”上了，也就是说，你应聘的这个职位对公司盈利和收入有什么直接作用。重点谈你能给公司带来的价值，然后在面试最后，只需说你对这个职位很感兴趣并且你会认真考虑他们发出的聘约即可。
5. 请记住：对方报出的薪资未必是“一口价”。
问一句“这个聘约还可以商量吗?”或许就能谈成更好的待遇。这样问的话，更可能得到的回答是类似：“增加一周的带薪休假或签约奖金”，期待工资大涨不大现实。
讨价还价与其说是技术，不如说是艺术。当然有些公司制定的一些政策需要你稍微调整一下应对策略，此时关键是要记住：你不需要在谈判之初便给出期望薪资范围，这会影响你的收入提升空间;另外，在多数情况下，你没有必要一口就答应他们给你的第一个薪资待遇。
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